Что
же такое МЛМ-бизнес? Для меня лично это вопрос супер-актуальный. Потому
что я открыл для себя возможность зарабатывать деньги в компании
"Арго”. Маркетинговый план этой компании работает как высокоточный
механизм, раскручивая маховик прибыли. А в основе этой бизнес-системы -
всё тот же проверенный временем принцип многоуровневого маркетинга.
Многие его хвалят. Некоторые ругают. Другие вообще ничего о нём не
слышали. Причем хвалят те, кому удается хорошо зарабатывать, а ругают
те, у кого не получилось. Попробовал и бросил, как говорится. 
Проанализировав ситуацию на рынке и мои личные обстоятельства, я понял для себя, что невозможно заработать журналистским трудом такие деньги, какие приносит работа в успешной МЛМ-структуре.
Вывод ясен. Выбор в пользу сотрудничества с компанией "Арго” стал
для меня очевидным. Конечно, я останусь журналистом, буду работать и
дальше, молотить лапами по клавиатуре 
Конечно, продолжу вести блог milliony.ru. Я дорожу этим моим проектом. Но вот деньги-то тоже надо зарабатывать! Поэтому "Арго”. Компания структурного бизнеса. Или, если вам так угодно - МЛМ.
Принцип МЛМ прост. Компания распространяет свою продукцию через независимых дистрибьюторов.
То есть товар "идёт в народ”, так сказать. Обходится без
дорогостоящей рекламной компании. Включается принцип "сарафанного
радио”. Это, кстати, самый надежный способ быстрого распространения
информации. Говорю вам, как профессионал-информационщик
Соседка сказала соседке, что этот крем от веснушек хороший. Та сказала еще двум соседкам. А где его купить? Спросим у первой соседки. А она отвечает: нет проблем! Я знаю, где они продаются. И стоят столько-то. Она им привозит эти кремы, они ей платят розничную цену. Брала она по оптовой. Скажете - копейки заработала?
Ну это как посмотреть. Я знаю одну даму, которая так снабжала продукцией "Арго” небольшой подмосковный городок. Началось с соседок. Ездила в Москву на работу, забегала мимоходом на склад, брала пару баночек каких-то витаминов и т.п. Мелочёвка…
А потом открыла у себя в городке магазин. В Москву на склад отправлялся уже муж на машине. Кстати, на машину заработала она как раз этими продажами товаров "Арго”.
Теперь она может себе позволить отдыхать с мужем на дорогих курортах. Забоится о своем здоровье. Иногда вспоминает со вздохом свою нищенскую зарплату и как ездила на работу на электричке.
Мне говорят: посмотри, есть другие МЛМ-компании, работающие с более дорогостоящими продуктами. Например, дорогая косметика или еще что-то. Там с одной продажи будешь иметь больше.
Но тут есть и обратная сторона медали: дорогую вещь и продать труднее. У меня есть опыт продажи информационных продуктов в Интернете. Я пробовал продавать электронные книги по партнерским программам, которые стоили около 100 долларов. Их редко покупали, поверьте мне.
Зато книга Владимира Авденина "Как составить личный финансовый план”, которую я сейчас продаю на моем сайте, расхватывают как горячие пирожки. Впрочем, я думаю, что это не потому что они стоят дешевле, а потому что в них есть информация, нужная всем, кто хочет построить свое денежное благополучие.
Так что я склоняюсь в пользу недорогих, но хороших товаров. На недорогих товарах делаются большие обороты. А в МЛМ-бизнесе важен именно оборот. Как и вообще в любой торговле.
.
Книга Дона Фэйлла "Десять уроков на салфетках”
Эту книгу я сейчас изучаю с большим интересом. Уверен, что ее надо прочитать всем, кто решил попробовать себя в МЛМ-бизнесе. Дон Фэйлла, знаменитый гуру МЛМ-предпринимательства дает в этой книге бесценные советы и объясняет - в чем отличия МЛМ от других систем распространения товаров и услуг, в том числе и от жульнической "пирамиды”.
Кстати…
Пионером МЛМ индустрии считается американская компания "Витамины Калифорнии”. В 1959 году в Америке появилась компания "Amway”, которая и сегодня является лидером МЛМ индустрии, хотя не занимается непосредственно производством продукции, что довольно непопулярно в большом бизнесе.
На сегодняшний день насчитывается более десятка тысяч компаний МЛМ. История показывает, что фирмы этой области находятся на пике научного и технического развития, т.к. продукция, распространяемая дистрибьюторами, должна быть конкурентной в сравнении с аналогами оптовой и розничной торговли.
Этому способствует и сама теория МЛМ, т.е. компании не нужно содержать огромный штат сотрудников, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, складов, тратить огромные деньги на суперупаковку и многочисленную рекламу. Все сэкономленные средства пускаются на совершенствование технологических процессов, на новые разработки и мотивацию профессионального роста распространителей.
Компании МЛМ быстрее и раньше других реагируют на новейшие "Ноу-Хау” и используют в своем производстве самые передовые технологии.
Заметен парадокс : при действительно лучшем качестве продукции МЛМ, цена, из-за значительной экономии средств, ниже, чем у конкурентов.
История и статистика свидетельствуют об успехах такой формы распространения товаров и услуг. По некоторым данным к началу XXI века около 60% производителей применят принципы МЛМ для реализации своей продукции.
Будете ли вы участвовать в этой прогрессивной, новой форме бизнеса или эта возможность пройдет мимо вас - решайте сами.
А вот интересное видео, снятое во время визита Дона Фэйлла в Россию.
Он приезжал вместе с женой Нэнси. Размах визита поистине президентский.
Впечатляет
А вот небольшая цитата из книги Дона Фэйлла "Десять уроков на салфетках” (цитирую по сайту www.workfromhome.com.ua). Предисловие к книге тоже стоит прочитать:
.
Представление о MLM
Multi-Level Marketing (MLM) занимает особое место среди современных способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в то же время вызывающий недопонимание.
Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год.
Цель этой книги: с помощью иллюстраций и примеров показать тебе, что такое MLM. Ты познакомишься также с тем, как можно эффективно, повторяю, ЭФФЕКТИВНО, объяснить другим Multi-Level Marketing.
Это практический справочник. Написан для того, чтобы помочь подготовке твоих деловых партнеров. Поэтому обобщи материал этой книги в "пакет” начальной информации для твоих деловых партнеров.
С 1973 года Дон Файла (Don Failla) постоянно работал над материалом "Уроков на салфетке”. Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969 году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит полный материал разработанных до сих пор "Уроков на салфетке”.
Прежде, чем углубиться в подробности "Уроков на салфетке”, разрешите ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же такое MLM?” В этой книге попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и Multi-Level Marketing (многоступенчатый маркетинг). Маркетинг (продажа) означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один”. Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение”.
Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении Multi-Level, как на самом распространенном. Настолько распространенном, что !!!множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также обозначают себя "программами Multi-Level”. Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа) или Network Marketing (продажа через сеть).
В действительности существует три основных способа продажи товаров:
1. Розничная торговля - уверен, что это знакомо каждому, -универмаг, овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь.
2. Непосредственная продажа - в общем это, может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи - косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.
3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - то, что в этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.
Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.
Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы между МЛМ и непосредственной продажей.
Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим. Таково было и твое первое впечатление, когда агент постучал у твоей двери, чтобы продать что-нибудь.
Но есть несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг от розничной и непосредственной торговли.
Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря своим интересам, но никогда не останешься один.
Товар должен двигаться!
Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то покупаешь товары по оптовой цене у фирмы, которую представляешь. Это значит, что купленные товары ты сам можешь использовать, более того должен использовать. В начале многие люди присоединяются к такой фирме только для того, чтобы покупать товары по оптовой цене. Позднее многие из них становятся "серьезнее”.
Поскольку покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то, если хочешь, можешь продать их по РОЗНИЧНОЙ, получив таким образом ПРИБЫЛЬ.
Недопонимание, связанное с МЛМ, возникает от представления, что тебе НЕОБХОДИМО ПРОДАТЬ, чтобы быть успешным. Есть несколько таких программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной квоты, чтобы получить скидку. Если хочешь, или если этого требует специальная программа сделок, можешь продать, но настоящий материальный успех принесет только организация дела.
ВАЖНО: Добейся, чтобы продажа была естественным результатом организации дела. Многие пострадали от того, что подходили к вопросу с другой стороны - пытались организовать дело с упором на продажу. Прочитав до конца "Уроки на салфетках”, поймешь, почему система таким образом не действует.
Слово "продажа” у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В МЛМ не нужно продавать в традиционном смысле слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ, без этого никто не получит денег. Дон Файла определяет продажу, как обращение к чужому лицу с попыткой продать что-нибудь, в чем нет необходимости или желания. Повторим:
Товар должен двигаться, иначе никто не получит денег!
Другое название МЛМ: Network Marketing (продажа через сеть). Когда создаешь дело МЛМ, создаешь, собственно говоря, сеть, через которую ищешь путь продвижения товаров.
Розничная продажа - основа продажи через сеть (Network Marketing). В МЛМ или, по-другому, в Network Marketing-e, продажа происходит, когда агенты предлагают товары друзьям, соседям, родственникам. Как видно, никто не обращается к чужим. Для того, чтобы создать БОЛЬШОЕ и УСПЕШНОЕ ДЕЛО, есть необходимость в РАВНОВЕСИИ.
Тебе необходимо спонсировать и обучать системе МЛМ, пока создашь стабильный круг покупателей из друзей, соседей и родственников. Не пытайся все продать в одиночку.
Помни о том, что МЛМ или, по-другому, продажа через сеть, обозначает, что ты создаешь организацию, в которой каждый из многих бизнесменов продает мало товаров.
Это намного эффективнее, чем пытаться в одиночку сделать все. Если проследишь, увидишь, что фирмы МЛМ не тратят большие суммы на рекламу. Реклама происходит почти исключительно через непосредственную коммуникацию потребителей. Так как эти фирмы могут тратить больше средств на разработку продукции, то качество ее значительно выше, чем у товаров, распространяемых в розничной торговле.
Обязательно нужно предложить другу отличный товар, похожий на тот, который он уже использует. Ты просто заменяешь, давно используемый другом товар, на новый, о котором по собственному опыту знаешь, что он значительно лучше.
Теперь ты видишь, что МЛМ не означает хождение по квартирам и предложение товаров незнакомым людям. Некоторые программы Network или МЛМ, которые я знаю, подтверждают, что, если просто ПРЕДЛАГАЕШЬ друзьям данный товар или услугу, то тем самым уже выполнил необходимую "продажу”. (Мы это лучше назовем "Предложением”, ибо фактически речь идет о нем).
И другое отличие МЛМ от "непосредственной продажи” - это СПОНСИРОВАНИЕ распространителей товара (бизнесменов). При непосредственной продаже, как и при некоторых МЛМ, это называют "вербовкой”, но СПОНСИРОВАНИЕ и ВЕРБОВКА совсем не одно и то же. Если спонсируешь кого-нибудь, то фактически обучаешь его, как он должен делать то, что делаешь Ты, или же, как ему построить собственный бизнес.
Мы хотели бы подчеркнуть, что существует большая разница, спонсируешь ли кого-нибудь, или только помогаешь "вступить” в бизнес.
Если спонсируешь кого-нибудь, то берешь на себя обязательство. Если не берешь на себя "обязательство”, то наносишь вред тем, что только помогаешь вступить в бизнес.
В данном случае необходимо ИМЕТЬ ЖЕЛАНИЕ помочь новому партнеру создать его собственный бизнес. Эта книга призвана развить твои способности взять на себя ответственность.
Спонсирование - действие, позволяющее бизнесу МЛМ стать крупным. Когда твоя организация начнет расти, ты превратишься в независимого и успешного бизнесмена. Станешь сам своим РУКОВОДИТЕЛЕМ.
Если ты работаешь на фирме непосредственной продажи, то работаешь в интересах фирмы. Если решить уйти из фирмы, переехать в другое место, все можно завершить и начать с начала. В отличие от этого на большинстве фирм МЛМ применяется практика, когда и после переезда в другой регион страны продолжаешь спонсировать людей, не теряя ценностей, созданных твоей группой людей. В фирмах МЛМ ты можешь заработать много денег. В некоторых фирмах это происходит медленнее, в других - быстрее.
Прибыль всегда зависит только от организации дела и никогда - от объема продаж.
В некоторых фирмах надежное проживание обеспечивает продажа товаров, но КАПИТАЛ можешь создать себе только с помощью организации бизнеса, в качестве первостепенной цели.
На этом видео Нэнси Фэйлла рассказывает о бизнесе и огромной МЛМ-структуре, которую удалось построить Дону и ей:
Люди начинают бизнес МЛМ с надеждой заработать 50, 100 или 200 долларов в месяц. Затем неожиданно констатируют, что, если серьезно относиться к бизнесу, то в месяц можно заработать 1000, 2000 долларов и больше.
Повторно хотим напомнить, что никто не может заработать столько денег лишь продажей товаров, такие деньги зарабатываются созданием бизнеса.
Первостепенная цель этой книги - развить твои способности к созданию, притом быстрого, крупного и успешного бизнеса МЛМ.
Второстепенная цель - создание соответствующего настроя для МЛМ.
Сделка пирамиды построена сверху вниз и только те окажутся у вершины, кто были у начала пирамиды. В треугольнике МЛМ каждый начинает с равных стартовых позиций и каждый имеет возможность создать бизнес, даже во много раз больше, чем у спонсора.Если кто-нибудь думает, что МЛМ нелегален и его организация подразумевается как пирамида, то возникает много проблем со спонсированием. Если встречаешься с таким явлением, нужно показать факты, которые опровергают неправильное понимание МЛМ, как пирамиды.
Пример виден на рисунке. Сделка пирамиды построена сверху вниз и только те окажутся у вершины, кто были у начала пирамиды. В треугольнике МЛМ каждый начинает с равных стартовых позиций и каждый имеет возможность создать бизнес, даже во много раз больше, чем у спонсора. Главная цель - дать общую информацию о МЛМ, понять разницу между розничной продажей, непосредственной продажей и МЛМ. После этого можешь начинать успешное Спонсирование в своем бизнесе МЛМ.
В 90-х годах годовой оборот фирм МЛМ превысил 100 миллиардов долларов. Это КРУПНЫЙ БИЗНЕС.
Большинство людей не подозревает, насколько велик МЛМ.
Multi-Level Marketing как система продаж действует уже около 35 лет. Имеются фирмы МЛМ, годовой оборот которых составляет несколько миллиардов долларов.
Мы знаем фирму, которая в первом году работы сделала оборот 2.000.000 долларов. В следующем году - 15 миллионов, на третий год планировала 75 миллионов. И цель - к концу пятого года работы довести оборот до 1 миллиарда долларов…
Итак…
Хотите узнать больше? Хотите попробовать построить свой бизнес вместе с компанией "Арго”?
Пишите мне: milliony.ru@gmail.com
Или звоните: 8-967-053-06-07
В январе приглашаю всех на бесплатный семинар>>
Это - уникальная возможность узнать про структурный бизнес из первых рук. Занятия проведет Ирина Фомина, директор-президент компании "Арго”.
На вводном семинаре вы узнаете:
- Как лично Вы можете сотрудничать с компанией "Арго”
- Как действовать эффективнее и зарабатывать больше?
- Как привлечь к сотрудничеству других людей?
- За какое время можно выйти на уровень серьезных денег?
- Как избежать типичных ошибок и быстрее начать зарабатывать?